我们先看看目前世界PC业的格局，从最近的数据来看，在全球PC市场中，DELL以16.8%的市场占率居于第一位，惠普以15.2%的市场占有率居于第二位，而联想以7.4%的份额居于第三位。尽管还存在着较大的差距，但联想通过收购IBM的PC业务后，终于在个人电脑这个“科技含量”味很浓的行业的前三名中，看到了中国的企业。
，联想也就选择了一条不得不和全球PC领导公司较量的道路。在这个路上，联想已经没有后退的余地，唯一的战略选择就是通过全球市场份额的提升，奠定国际公认的在PC业的地位。从目前来看，国际、国内都对联想收购后的成功给予了相当高的关注。但似乎中国人比美国人更悲观，一些专家们也许为了印证自己判断的前瞻性而希望看到联想犯错。当联想以稳定的步伐进行整合时，其实最紧张的应该是戴尔公司。
联想和戴尔本质上都是靠渠道模式的创新发展起来的，联想是靠中国的大联想代理体系，而戴尔是靠直销模式的发展。模式只是手段，不是目的，市场的占有才是目标，因此，当戴尔在中国遇到了PC老大联想的阻力时，不仅仅是一个文化的差异，其实更多是消费者购买模式的不同。这与联想的代理制在美国遇到的问题是同一性质的。因此，双方在全球化的竞争中，谁能快速调整自己的不足，适应目标市场的消费习惯就成了联想与戴尔竞争的关键。
正因为联想处于第三位，因此，对戴尔最大的威胁来自于联想。我们没有理由盲目的认为戴尔公司会比联想具备更好的天生条件。戴尔的直销模式比联想的代理模式更容易被冲击。也许正是基于这种战略的思考，联想起用了有戴尔背景的阿梅里奥。其目的也不必要的遮遮掩掩，就是要在全球市场上，特别是美国等市场上，借鉴戴尔有经验以抢夺市场份额。从这一点看，我们认为联想是明智的。“师夷长技以制夷”，中国企业的变通性也许会让戴尔感到紧张。因为，以戴尔强调业绩的管理文化来看，即使想在中国建立代理渠道，也是难上加难的。从这一点来讲，联想以在中国坚实的渠道基础，在国际快速选择相适应的渠道模式，应该说是正确的。